Escritor directo

¿Qué es un escritor directo??

Un escritor directo es un agente de seguros que solo emite pólizas de una compañía específica. Un escritor directo, también llamado agente cautivo, está vinculado a un proveedor, lo que significa que está restringido en qué productos puede vender clientes y no puede darse una vuelta para garantizarles la mejor política al mejor precio.

El término escritor directo también puede referirse a la aseguradora misma.

Conclusiones clave

  • Un escritor directo es un agente cautivo empleado por una compañía específica para emitir sus pólizas de seguro.
  • Eso significa que están restringidos a vender a los clientes ciertos productos y no pueden darse una vuelta para asegurar las mejores ofertas.
  • En la década de 1990, muchos escritores directos fueron despedidos, allanando el camino para un aumento de agentes independientes independientes y independientes sin vínculos con ningún proveedor en particular.
  • Los agentes independientes son anunciados por su capacidad de trabajar más en nombre de los consumidores, pero son & amp; apos; t siempre la mejor opción.

Comprender a un escritor directo y amp; amp; nbsp;

Los escritores directos son empleados de una sola compañía de seguros. Son lo opuesto a los agentes independientes, que trabajan por cuenta propia y ganan dinero con las comisiones que reciben al vender las pólizas de varias compañías de seguros.

Los escritores directos venden todo tipo de pólizas, desde seguros de propietarios hasta seguros de salud y paraguas de responsabilidad personal. Lo que generalmente ofrecen a los clientes es el mejor plan al mejor precio dentro de las opciones presentadas por el proveedor en particular que paga su salario.

Eso significa que los consumidores que eligen trabajar con ellos no tienen garantizada la mejor opción disponible en todo el mercado & amp; # x2014; a menos, por supuesto, que esa opción sea el escritor directo & amp; # x2019; s.& amp; amp; nbsp; Un escritor directo y la lealtad de # x2019 es a la compañía de seguros, mientras que un agente independiente y la lealtad de # x2019 generalmente recae en el cliente.& amp; amp; nbsp;

Importante

La empresa matriz puede presionar a sus escritores directos para que vendan ciertas políticas o cumplan con ciertas cuotas de ventas.

Escritores directos vs. Agentes independientes

Los escritores directos eran más comunes que los agentes independientes hasta la década de 1990. Durante ese período, las compañías de seguros comenzaron a despedir a miles de sus propios agentes en un intento por controlar los costos.

Eliminar grandes partes de estas redes a menudo caras dejó a muchos sin trabajo, allanando el camino para un aumento de agentes independientes independientes. Estos agentes particulares no son empleados de ninguna compañía de seguros específica y, en cambio, tienen sus propias oficinas y pagan sus propios gastos comerciales.

Para muchos, la proliferación de tales cifras es algo bueno para la industria y los consumidores. Los agentes independientes trabajan en nombre del tomador del seguro, en lugar de la compañía de seguros. Eso significa que es más probable que recuperen a los consumidores durante una disputa de reclamos y, en virtud de no tener vínculos con una organización en particular, están mejor equipados para darse una vuelta y encontrarles las mejores ofertas.

Beneficios de un escritor directo

Si bien no es perfecto, los escritores directos ofrecen algunas ventajas notables a los clientes. Quizás lo más importante es que se sabe que sobresalen al proporcionar un nivel de servicio excepcional, principalmente porque generalmente tienen la libertad de & amp; amp; nbsp; dedicar más tiempo a la construcción de relaciones, la búsqueda de hechos y la sujeción general de las manos. En un mercado de seguros cada vez más digitalizado, & amp; amp; nbsp; esos son los tipos de & amp; amp; nbsp; cosas que a veces faltan los clientes.

Tratar con menos productos y tener vínculos estrechos con un proveedor en particular también significa que los escritores directos tienen más probabilidades de tener una idea y tener conocimientos especializados. Los agentes independientes trabajan solos y venden muchas más políticas. Este mandato más amplio podría dificultar mantenerse al tanto de todo lo que está disponible en el mercado.

Los agentes independientes son & amp; apos; t siempre completamente objetivos, tampoco. Las compañías de seguros les pagan una comisión cuando venden una nueva póliza, y algunos de estos pagos son más generosos que otros, lo que lleva a posibles conflictos de intereses.

Finalmente, si los clientes obtienen todas sus pólizas de seguro del mismo escritor directo, podrían calificar para un descuento de varias líneas. Los agentes de seguros luchan por ofrecer los mismos incentivos y probablemente tendrán más dificultades para convencer a las empresas de que ofrezcan primas más bajas a los clientes, particularmente si sus planes se extienden entre numerosos proveedores.

Consideraciones especiales

Hay muchos argumentos a favor de que un consumidor elija un agente independiente sobre un escritor directo al comprar un seguro, y algunos que incluso corren en sentido contrario.

Al final, vale la pena tener en cuenta que hay profesionales escrupulosos y sin escrúpulos dentro de ambos campos. Algunos son buenos en su trabajo y otros son & amp; # x2019; t, independientemente de la categoría a la que pertenezcan, por lo que seleccionar uno sobre el otro al comprar un seguro no es automáticamente una buena o mala elección.

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