Integración hacia adelante

¿Qué es la integración directa??

La integración directa es una estrategia comercial que implica una forma de integración vertical aguas abajo mediante la cual la compañía posee y controla las actividades comerciales que están por delante en la cadena de valor de su industria, esto podría incluir, entre otros, la distribución directa o el suministro de la compañía y amp; apos; s productos. Este tipo de integración vertical es realizada por una empresa que avanza a lo largo de la cadena de suministro.

Un buen ejemplo de integración directa sería un agricultor que vende directamente sus cultivos en una tienda de comestibles local en lugar de en un centro de distribución que controla la colocación de alimentos en varios supermercados. O bien, una etiqueta de ropa que abre sus propias boutiques, vendiendo sus diseños directamente a los clientes en lugar de venderlos a través de grandes almacenes.

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Integración directa

Cómo funciona la integración directa

A menudo denominado & amp; quot; eliminar al intermediario, & amp; quot; La integración directa es una estrategia operativa implementada por una empresa que quiere aumentar el control sobre sus proveedores, fabricantes o distribuidores, para que pueda aumentar su poder de mercado. Para que una integración directa tenga éxito, una empresa necesita obtener la propiedad sobre otras empresas que alguna vez fueron clientes. Esta estrategia difiere de la integración hacia atrás en la que una empresa intenta aumentar la propiedad sobre las empresas que alguna vez fueron sus proveedores.

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Una empresa implementa estrategias de integración hacia adelante cuando quiere ejercer un control más amplio sobre la cadena de valor de su industria, optimizar las economías de alcance y orientar una mejor estructura de costos, aumentando así su participación en el mercado y la rentabilidad de la industria.

El auge de Internet ha hecho que la integración hacia adelante sea más fácil y un enfoque más popular de la estrategia comercial. Un fabricante, por ejemplo, tiene la capacidad de configurar una tienda en línea y utilizar el marketing digital para vender sus productos. Anteriormente, tenía que usar compañías minoristas y firmas de comercialización para vender efectivamente los productos.

El objetivo de la integración directa es que una empresa avance en la cadena de suministro, aumentando su propiedad general de la industria. Las industrias estándar se componen de cinco pasos en la cadena de suministro: materias primas, bienes intermedios, fabricación, comercialización y ventas, y servicio postventa. Si una empresa quiere llevar a cabo una integración directa, debe avanzar a lo largo de la cadena mientras mantiene el control de sus operaciones actuales & amp; # x2014; su lugar original en la cadena, por así decirlo.

Conclusiones clave

  • La integración directa es una estrategia comercial que implica expandir las actividades de una empresa y amp; apos; para incluir la distribución directa de sus productos.
  • La integración directa se conoce coloquialmente como & amp; quot; cortando al intermediario.& amp; quot;
  • Si bien la integración directa puede ser una forma de aumentar el control de su producto y sus ganancias por parte de una empresa y otros, puede existir el peligro de diluir las competencias y negocios centrales.

Consideraciones especiales para la integración directa

Las empresas deben conocer los costos y el alcance asociados con una integración directa. Solo deben participar en este tipo de estrategia si hay beneficios de costos y si la integración ganó & amp; apos; t diluye sus competencias básicas actuales. A veces es más efectivo para una empresa confiar en la experiencia establecida y las economías de escala de otros proveedores, en lugar de expandirse por sí misma.

Ejemplo de integración directa

Por ejemplo, la compañía Intel suministra Dell & amp; amp; nbsp; con productos intermedios & amp; # x2014; sus procesadores & amp; # x2014; que se colocan dentro de Dell & amp; apos; s & amp; amp; nbsp; hardware. Si Intel quisiera avanzar en la cadena de suministro, podría llevar a cabo una fusión o adquisición de Dell & amp; amp; nbsp; para ser dueño de la parte de fabricación de la industria.

Además, si Dell & amp; amp; nbsp; quisiera participar en la integración directa, podría tratar de tomar el control de una agencia de marketing que la compañía utilizó anteriormente para comercializar su producto final. Sin embargo, Dell & amp; amp; nbsp; no puede tratar de hacerse cargo de Intel si quiere integrarse hacia adelante. Solo una integración hacia atrás permite un movimiento hacia arriba en la cadena de suministro en su caso.

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