Lean Startup

¿Qué es Lean Startup??

Una startup magra es un método utilizado para fundar una nueva empresa o introducir un nuevo producto en nombre de una empresa existente. El método de inicio delgado aboga por el desarrollo de productos que los consumidores ya han demostrado que desean para que ya exista un mercado tan pronto como se lance el producto. A diferencia de desarrollar un producto y luego esperar que surja la demanda.

Gaging Consumer Interest

Al emplear principios de inicio lean, los desarrolladores de productos pueden evaluar el interés del consumidor en el producto y determinar cómo podría ser necesario refinar el producto. Este proceso se denomina aprendizaje validado y puede utilizarse para evitar el uso innecesario de recursos en la creación y desarrollo de productos. A través de la startup magra, si es probable que una idea falle, fallará de manera rápida y económica en lugar de lenta y costosa, de ahí el término & amp; # x201C; falla rápida.&erio; # x201D;

El método de inicio lean fue desarrollado por el empresario estadounidense Eric Ries, fundador y CEO de la Bolsa de Valores a Largo Plazo (LTSE). Explica completamente el método en su libro más vendido, The Lean Startup, que se ha traducido a 30 idiomas

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La startup magra es un ejemplo de consumidores que dictan el tipo de productos que ofrecen sus respectivos mercados, en lugar de aquellos mercados que dictan qué productos se les ofrecerán.& amp; amp; nbsp;

Lean Startup vs. Empresas tradicionales y amp; amp; nbsp;

El método de inicio delgado también se diferencia del modelo de negocio tradicional cuando se trata de contratación. Las nuevas empresas magras contratan trabajadores que pueden aprender, adaptarse y trabajar rápidamente mientras las empresas tradicionales contratan trabajadores en función de la experiencia y la capacidad. Las nuevas empresas magras también usan diferentes métricas de informes financieros; en lugar de centrarse en los estados de resultados, balances y estados de flujo de efectivo, se centran en el costo de adquisición del cliente, el valor del cliente de por vida, la tasa de abandono del cliente y cuán viral podría ser su producto.

Requisitos para Lean Startup

El método de inicio delgado considera que la experimentación es más valiosa que la planificación detallada. Los planes comerciales de cinco años construidos en torno a incógnitas se consideran una pérdida de tiempo, y la reacción del cliente es primordial.

En lugar de planes de negocios, las startups magras usan un modelo de negocio basado en hipótesis que se prueban rápidamente. No es necesario completar los datos antes de continuar; solo necesita ser suficiente. Cuando los clientes no reaccionan como se desea, la startup se ajusta rápidamente para limitar sus pérdidas y volver a los productos en desarrollo que los consumidores desean. El fracaso es la regla, no la excepción.

Los empresarios que siguen este método prueban sus hipótesis al interactuar con clientes potenciales, compradores y socios para evaluar sus reacciones sobre las características del producto, los precios, la distribución y la adquisición de clientes. Con la información, los empresarios hacen pequeños ajustes llamados iteraciones a los productos, y los grandes ajustes llamados pivotes corrigen cualquier preocupación importante. Esta fase de prueba podría resultar en cambiar el cliente objetivo o modificar el producto para servir mejor al cliente objetivo actual.

El método de inicio delgado identifica primero un problema que debe resolverse. Luego desarrolla un producto mínimo viable o la forma más pequeña del producto que permite a los empresarios presentarlo a clientes potenciales para recibir comentarios. Este método es más rápido y menos costoso que desarrollar el producto final para las pruebas y reduce el riesgo que enfrentan las nuevas empresas al disminuir su tasa de falla alta típica. La startup magra redefine una startup como una organización que está buscando un modelo comercial escalable, no uno que tenga un plan comercial existente que esté decidido a ejecutar.

Ejemplo de inicio de Lean

Por ejemplo, un servicio de entrega de comidas saludable que se dirige a ocupadas y solteras de 20 y tantos años en áreas urbanas podría aprender que tiene un mejor mercado en 30 y tantos madres ricas de recién nacidos en los suburbios. La compañía podría cambiar su horario de entrega y los tipos de alimentos que sirve para proporcionar una nutrición óptima para las nuevas madres. También podría agregar opciones de comidas para cónyuges o parejas y otros hijos en el hogar.

El método de inicio delgado no debe ser utilizado exclusivamente por startups. Empresas como General Electric, Qualcomm e Intuit han utilizado el método de arranque lean; GE utilizó el método para desarrollar una nueva batería para uso de compañías de telefonía celular en países en desarrollo donde la electricidad no es confiable.

Conclusiones clave

  • La startup magra es el proceso de desarrollo de un producto o empresa basado en los deseos expresados del mercado.
  • La startup magra utiliza un aprendizaje validado, que es un proceso mediante el cual las empresas evalúan el interés del consumidor.& amp; amp; nbsp;
  • Los métodos de inicio magra se centran en gran medida en la información relacionada con el cliente, como la tasa de rotación del cliente, el valor del cliente de por vida y la popularidad del producto.& amp; amp; nbsp;
  • En las prácticas de inicio delgado, la experimentación se favorece más que la adhesión a un plan rígido.& amp; amp; nbsp;
  • Los estándares de inicio lean implicarán el lanzamiento de una forma pequeña o productos de concepto temprano para evaluar la reacción del cliente al producto.& amp; amp; nbsp;

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