Mercado blando

¿Qué es un mercado blando??

Un mercado blando es un mercado que tiene más vendedores potenciales que compradores. El término mercado blando se aplica con mayor frecuencia a la industria de seguros, donde también se puede contrastar con un mercado duro. El término también se puede aplicar a otros mercados donde la falta de compradores en relación con los vendedores ejerce una presión a la baja sobre los precios. Un mercado blando puede describir una industria completa, como el mercado minorista, o un activo específico, como la madera. Esto a menudo se conoce como un mercado de compradores y apostadores, ya que los compradores tienen gran parte del poder en las negociaciones.

Conclusiones clave

  • Un mercado blando tiene más vendedores que compradores y precios bajos.
  • Los vendedores compiten entre ellos para proporcionar bienes y servicios a los compradores.
  • Un mercado blando prolongado en múltiples industrias puede conducir a una recesión.

Comprender un mercado blando

Un mercado blando es un mercado donde la demanda está disminuyendo o los compradores están saliendo del mercado. Esto crea un estado temporal de desequilibrio donde los vendedores compiten más por los compradores y los compradores tienen relativamente más poder de negociación. Esto ejerce una presión a la baja sobre los precios y puede conducir a caídas rápidas en los precios a medida que los vendedores compiten para encontrar compradores.

El mercado blando persistirá hasta que la oferta y la demanda entren en un nuevo equilibrio o equilibrio, una vez que los precios caigan lo suficiente. Un mercado blando implica un superávit temporal del mercado hasta que los precios se ajusten. Una vez que los compradores y vendedores ajusten sus ofertas de precios y las expectativas más bajas, algunos proveedores pueden abandonar el mercado y más compradores estarán dispuestos a comprar, eliminando así el excedente y poniendo fin al mercado blando.

Por ejemplo, suponga que se ponen a la venta 20 casas y que 15 posibles compradores ingresan al mercado. Cinco de estas casas no se venderán, un excedente, suponiendo que cada comprador compre una casa. Esto obliga a los 20 vendedores de casas a competir en precio para atraer a un comprador. Estos vendedores bajarán sus precios de venta o decidirán salir del mercado esperando vender su casa en una fecha posterior.

A medida que los precios caen, más compradores pueden ingresar al mercado. Algunos proveedores podrían incluso cambiar los roles de vendedor a comprador si los precios caen lo suficiente. Una vez que se desarrolle este proceso, la cantidad de viviendas ofrecidas para la venta solo satisfará una vez más la cantidad de viviendas que los compradores desean comprar, sin que quede excedente, y el precio de mercado se estabilizará en un nuevo equilibrio, poniendo fin al mercado blando.

Implicaciones de un mercado blando

Diferentes industrias pueden experimentar efectos distintos de sus respectivos mercados blandos. Si la industria de seguros se enfrenta a un mercado blando, por ejemplo, las aseguradoras pueden tener que ofrecer tarifas premium más bajas, facilitar la suscripción al disminuir los criterios y ofrecer una cobertura ampliada para atraer a los clientes que están comprando.

Lo contrario de un mercado blando en la industria de seguros es un mercado duro. Este último se caracteriza por la competencia entre los compradores y la baja disponibilidad de fondos entre las compañías de seguros. Por lo tanto, las compañías de seguros tienden a ser selectivas sobre a quién proporcionarán seguro y, en general, evitarán casos de alto riesgo.

Si se produce un mercado blando entre los concesionarios de automóviles, los precios de los automóviles pueden caer, junto con los requisitos necesarios para calificar para el financiamiento. Los distribuidores pueden tratar de compensar la diferencia en sus márgenes más estrechos a través de ventas de mayor volumen. Los precios más bajos debido a los mercados blandos significan que más clientes podrían ir a comprar un vehículo.

En casi todos los casos o tipos de mercado blando, el vendedor debe buscar formas de seguir siendo competitivo entre sus pares. Los mercados blandos prolongados pueden tener numerosos efectos negativos en los vendedores en una industria. Los productos y servicios pueden descontarse drásticamente debido a la caída de la demanda, que, a su vez, puede afectar las comisiones y los salarios y tener un efecto dominó en los mercados relacionados.

Las industrias también pueden sufrir efectos a largo plazo si los mercados blandos duran períodos prolongados. Las empresas pueden enfrentar ganancias perdidas que los obligan a despedir personal u cerrar operaciones debido a ingresos insostenibles y tasas de ganancias. Reducir la escala de un negocio o salir de un mercado puede llevar al mercado de vuelta al equilibrio, pero puede ser doloroso para el negocio que tiene que hacer los recortes.

Por otro lado, los mercados blandos para algunos bienes, negocios e industrias son beneficiosos para los compradores, que pueden ser consumidores u otras empresas. La pérdida del vendedor y amp; apos; s es la ganancia del comprador y amp; apos; s.

Un mercado blando en una industria puede incluso ser compensado por un mercado duro en otro lugar, como compradores y amp; apos; preferencias sobre qué bienes gastar su dinero en el cambio de un mercado a otro. Si se golpean múltiples industrias simultáneamente con mercados blandos, puede haber problemas más amplios sobre los fundamentos de la economía. Se podría desarrollar una recesión generalizada que conduzca a una actividad estancada o una recesión.

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