Modelo PRAM

¿Qué es el modelo PRAM??

El modelo PRAM es un modelo de negociación de cuatro pasos que tiene como objetivo dar como resultado una situación en la que todos ganan.& amp; amp; nbsp; PRAM es un acrónimo de las palabras & amp; quot; Planes, relaciones, acuerdos y mantenimiento.& amp; quot;

Llave para llevar

  • El modelo PRAM intenta proporcionar una ruta de negociación en la que ambas partes se benefician, en lugar de que una se beneficie a un costo para la otra.
  • Los cuatro pasos secuenciales en el modelo PRAM son & amp; amp; nbsp; planificación adecuada, construcción de relaciones, llegar a acuerdos y mantener estas relaciones.
  • El modelo PRAM fue desarrollado por el autor y orador Ross Reck.& amp; amp; nbsp;

Cómo funciona el modelo PRAM

El modelo PRAM fue desarrollado para ayudar a las partes a lidiar con todo el proceso de negociación de principio a fin. El proceso fue desarrollado por el autor y orador Ross Reck.& amp; amp; nbsp;

El modelo PRAM permite a ambas partes en una negociación la oportunidad de beneficiarse y cumplir sus objetivos. En otras palabras, el modelo PRAM no trata las negociaciones como un juego de suma cero en el que una de las partes se beneficia a expensas de la otra.

El modelo se basa en la gestión de relaciones, ya que un acuerdo inicial de beneficio mutuo ayuda a sentar las bases para negociaciones y acuerdos más fructíferos en el futuro.

Tipos del modelo PRAM

Los cuatro pasos secuenciales en el modelo PRAM son & amp; amp; nbsp; planificación adecuada, construcción de relaciones, llegar a acuerdos y mantener estas relaciones.

Planificación adecuada

Esta es la primera etapa del proceso. En este punto, las partes involucradas tratarán de descubrir qué pueden darse entre sí a través de la motivación mutua. La etapa de planes es el comienzo de la relación entre ambas partes y es similar a una propuesta de 100-100, en lugar de una división de 50-50. En una división de 50-50, un acuerdo se ve como una situación de toma y daca, mientras que en una propuesta de 100-100 cada parte tiene la misma posición porque cada parte participa en la toma y daca. Esto es lo que & amp; amp; nbsp; resulta en beneficios mutuos.& amp; amp; nbsp;

Relaciones de construcción

Una vez que se ha desarrollado el plan, ambas partes ahora pueden comenzar a desarrollar su relación entre sí. Esta es una fase muy crucial, y lleva mucho tiempo & amp; amp; nbsp; porque depende de que cada parte sea sincera y honesta con la otra.& amp; amp; nbsp;

Aquí, ambas partes pueden establecer confianza y comenzar a asegurarse mutuamente de que podrán cumplir con los deberes, responsabilidades y promesas que se detallan entre sí.& amp; amp; nbsp;

Llegar a acuerdos

Ahora que se ha establecido la relación, las dos partes pueden determinar qué tipo de acuerdo aceptarán. Si las dos primeras etapas se han realizado correctamente y con mucho cuidado, esta parte del modelo debe ser rápida y fácil. Trabajar en este punto debería significar que las dos partes están manejando los detalles.& amp; amp; nbsp;

Mantener relaciones

Esta es la etapa final del proceso.& amp; amp; nbsp; Después de que se haya alcanzado el acuerdo, las dos partes ahora pueden comprometerse con todo lo que han esbozado en las etapas anteriores. Para que el modelo tenga éxito, cada parte debe mantener todo lo anterior: los planes, la relación y los acuerdos.& amp; amp; nbsp;

Ejemplo del modelo PRAM

Las empresas conjuntas son un gran ejemplo del uso del modelo PRAM en la vida real. Por ejemplo, supongamos que hay una compañía minera junior que ha emprendido un proyecto de exploración para una empresa de oro. Puede comenzar a desarrollar & amp; amp; nbsp; un plan con una empresa más establecida. Pueden determinar quién asumirá cada rol, qué aportará cada uno a la mesa y cómo se beneficiará cada uno de la sociedad.

Quizás la compañía senior traerá equipos y conocimiento local de las leyes, al tiempo que proporciona marketing para el proyecto. La compañía junior realiza la exploración geológica y la evaluación por parte de su equipo de ingeniería.& amp; amp; nbsp;

Las dos compañías construirán una relación, potencialmente describiendo cómo cumplirán sus roles de una manera que beneficiará a ambas partes.

A continuación, las dos compañías llegarán a un contrato. En la etapa del acuerdo, los dos socios finalizarán sus acuerdos y amp; # x2014; todo lo que se prometió entre sí en las etapas anteriores.

Finalmente, las dos compañías mantendrán su proyecto y & amp; amp; nbsp; tal vez traigan a más personas al redil. Continúan cumpliendo sus promesas. Incluso pueden decidir asumir otro proyecto juntos.& amp; amp; nbsp;

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