Precios basados en el valor

¿Qué es el precio basado en el valor??

La fijación de precios basada en el valor es una estrategia para establecer precios basada principalmente en el valor percibido de un producto o servicio por parte de un consumidor y amp; apos;. El precio de valor es un precio centrado en el cliente, lo que significa que las empresas basan sus precios en cuánto cree el cliente que vale un producto.

El precio basado en el valor es diferente a & amp; quot; cost-plus & amp; quot; fijación de precios, que influye en los costos de producción en el cálculo de precios.& amp; amp; nbsp; Las empresas que ofrecen características o servicios únicos o muy valiosos están mejor posicionadas para aprovechar el modelo & amp; amp; nbsp; value price & amp; amp; nbsp; que las empresas que venden principalmente artículos mercantilizados.

Conclusiones clave

  • La fijación de precios basada en el valor es una estrategia para establecer precios basada principalmente en el valor percibido del consumidor y de los apostos del producto o servicio en cuestión.
  • El precio de valor es un precio centrado en el cliente, lo que significa que las empresas basan sus precios en cuánto cree el cliente que vale un producto.
  • Las empresas que ofrecen productos y características únicos o muy valiosos están mejor posicionadas para aprovechar el modelo & amp; amp; nbsp; value price & amp; amp; nbsp; que las empresas que venden principalmente artículos mercantilizados.

Comprensión de los precios basados en el valor

El principio de fijación de precios basado en el valor se aplica principalmente a los mercados en los que poseer un artículo mejora la autoimagen de un cliente y otros o facilita experiencias de vida incomparables.& amp; amp; nbsp; Con ese fin, este valor percibido & amp; amp; nbsp; refleja el valor de un artículo que los consumidores están dispuestos a asignar y, en consecuencia, afecta directamente el precio que el consumidor finalmente paga.

Aunque el precio y el amperio; amp; nbsp; value & amp; nbsp; es una ciencia inexacta, el precio se puede determinar con marketing y técnicas de amp; amp; nbsp;.& amp; amp; nbsp; Por ejemplo, los fabricantes de automóviles de lujo solicitan comentarios de los clientes, que cuantifican efectivamente a los clientes y amp; apos; valor percibido de sus experiencias conduciendo un modelo de automóvil en particular. Como resultado, los vendedores pueden usar el enfoque de precios basado en el valor para establecer un precio de vehículo y amp; apos; s, en el futuro.

Características necesarias para precios basados en el valor

Cualquier empresa dedicada a la fijación de precios de valor debe tener un producto o servicio que se diferencie de la competencia. El producto debe estar enfocado en el cliente, lo que significa que cualquier mejora y características adicionales deben basarse en los deseos y necesidades del cliente y de los apostos. Por supuesto, el producto o servicio debe ser de alta calidad si los ejecutivos de la compañía y los Apos; s buscan tener una estrategia de precios de valor agregado.

La compañía también debe tener canales de comunicación abiertos y relaciones sólidas con sus clientes. Al hacerlo, las empresas pueden obtener comentarios de sus clientes sobre las características que están buscando y cómo están dispuestos a pagar.

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Para que las empresas desarrollen una estrategia exitosa de fijación de precios basada en el valor, deben invertir una cantidad significativa de tiempo con sus clientes para determinar sus deseos.

Ejemplos de mercados basados en el valor

La industria de la moda es una de las más influenciadas por los precios basados en el valor, donde la determinación del precio del valor es una práctica estándar. Por lo general, los diseñadores populares y populares de la marca name nbsp tienen precios más altos basados en consumidores y amp; apos; percepciones de cómo la marca afecta su imagen. Además, si un diseñador puede persuadir a una celebridad de la lista A para que use su aspecto en un evento de alfombra roja, el valor percibido de la marca asociada puede dispararse repentinamente. Por otro lado, cuando la imagen de una marca y un amplificador disminuye por cualquier motivo, la estrategia de fijación de precios tiende a volver a ajustarse a un principio de fijación de precios basado en los costos.

Otras industrias sujetas a modelos de precios basados en valores incluyen productos farmacéuticos de marca, cosméticos y cuidado personal.

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