Segmentación del mercado

¿Qué es la segmentación del mercado??

La segmentación del mercado es un término de marketing que se refiere a la agregación de posibles compradores en grupos y segmentos amp; amp; nbsp; o con necesidades comunes y que responden de manera similar a una acción de marketing. La segmentación del mercado permite a las empresas dirigirse a diferentes categorías de consumidores que perciben el valor total de ciertos productos y servicios de manera diferente entre sí.

Llave para llevar

  • La segmentación del mercado busca identificar grupos específicos de consumidores para adaptar los productos y la marca de una manera que sea atractiva para el grupo.
  • Los mercados se pueden segmentar de varias maneras, como geográfica, demográfica o conductual.
  • La segmentación del mercado ayuda a las empresas a minimizar el riesgo al determinar qué productos tienen más probabilidades de ganar una participación en & amp; amp; nbsp; un mercado objetivo y las mejores formas de comercializar y entregar esos productos al mercado.
  • Con el riesgo minimizado y la claridad sobre la comercialización y entrega de un producto intensificado, una empresa puede centrar sus recursos en los esfuerzos que probablemente sean los más rentables.

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Segmentación del mercado

Comprensión de la segmentación del mercado

Las empresas generalmente pueden & amp; amp; nbsp; usar tres criterios para & amp; amp; nbsp; identificar diferentes segmentos de mercado:

  1. Homogeneidad o necesidades comunes dentro de un segmento
  2. Distinción, o ser único de otros grupos
  3. Reacción o una respuesta similar al mercado

Por ejemplo, una compañía de calzado deportivo podría tener segmentos de mercado para jugadores de baloncesto y corredores de larga distancia. Como grupos distintos, los jugadores de baloncesto y los corredores de larga distancia responden a anuncios muy diferentes. Comprender estos diferentes segmentos del mercado permite a la compañía de calzado deportivo comercializar su marca adecuadamente.

La segmentación del mercado es una extensión de la investigación de mercado que busca identificar grupos específicos de consumidores para adaptar los productos y la marca de una manera que sea atractiva para el grupo. El objetivo de la segmentación del mercado es minimizar el riesgo determinando qué productos tienen las mejores posibilidades de ganar una participación en un mercado objetivo y amp; nbsp; y determinando la mejor manera de entregar los productos al mercado. Esto permite a la compañía aumentar su eficiencia general al enfocar recursos limitados en los esfuerzos que producen el mejor retorno de la inversión (ROI).

Las empresas pueden segmentar los mercados de varias maneras:

  • Geográficamente por región o área
  • Demográficamente por edad, sexo, tamaño de familia, ingresos o ciclo de vida
  • Psicográficamente por clase social, estilo de vida o personalidad
  • Comportamiento por beneficio, uso o respuesta

El objetivo es permitir que la empresa diferencie sus productos o mensajes de acuerdo con las dimensiones comunes del segmento de mercado.

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La segmentación del mercado permite a una empresa aumentar su eficiencia general al enfocar recursos limitados en los esfuerzos que producen el mejor retorno de la inversión (ROI).

Ejemplos de segmentación del mercado

La segmentación del mercado es evidente en los productos, marketing y publicidad que las personas usan todos los días. Los fabricantes de automóviles prosperan en su capacidad para identificar correctamente los segmentos del mercado y crear productos y campañas publicitarias que atraigan a esos segmentos.

Los productores de cereales comercializan activamente en tres o cuatro segmentos de mercado a la vez, empujando a las marcas tradicionales que atraen a los consumidores mayores y a las marcas saludables a los consumidores conscientes de la salud, y al mismo tiempo construyendo lealtad a la marca entre los consumidores más jóvenes al vincular sus productos a, digamos, niños populares y temas de películas de Apos.

Un fabricante de calzado deportivo podría definir varios segmentos del mercado que incluyen atletas de élite, asistentes frecuentes al gimnasio, mujeres conscientes de la moda y hombres de mediana edad que desean calidad y comodidad en sus zapatos. En todos los casos, la inteligencia de marketing del fabricante y los apostos sobre cada segmento le permite desarrollar y anunciar productos con un alto atractivo de manera más eficiente que tratar de atraer a las masas más amplias.

Preguntas frecuentes sobre segmentación del mercado & amp; amp; nbsp;

¿Cuál es la definición de segmentación del mercado??

La segmentación del mercado es una estrategia de marketing en la que se identifican grupos selectos de consumidores para que se les presenten ciertos productos o líneas de productos de amp; nbsp; de una manera que apele a sus intereses.

¿Cuáles son los tipos de segmentación del mercado??

Los tipos de segmentación incluyen la homogeneidad, que analiza las necesidades comunes de un segmento y amp; apos;, la distinción, que analiza cómo el grupo en particular se distingue de los demás, y la reacción, o cómo ciertos grupos responden al mercado.

¿Cuáles son algunas estrategias de segmentación del mercado??

Las estrategias incluyen dirigirse a un grupo por ubicación, por demografía y amp; # x2014; como edad o género & amp; # x2014; por clase social o estilo de vida, o conductual & amp; # x2014; como por uso o respuesta.

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