Surtido exclusivo

¿Qué es un surtido exclusivo??

El término surtido exclusivo se refiere a una estrategia de comercialización en la que un minorista muestra la línea de productos de un solo fabricante o diseñador. Esto generalmente es parte de un acuerdo exclusivo que se establece entre un fabricante y un minorista. En otros casos, puede surgir porque el minorista quiere calificarse como la mejor (y a veces única) ubicación para un fabricante y productos de Apos; sin competencia.

La relación normalmente requiere un contrato, que establece los términos y condiciones del acuerdo, incluida la duración del surtido exclusivo.

Conclusiones clave

  • Una variedad exclusiva es una estrategia de comercialización en la que un minorista muestra la línea de productos de un solo fabricante.
  • Estas relaciones surgen de acuerdos exclusivos entre cada parte o cuando un minorista quiere calificarse como el mejor y único lugar para comprar un fabricante y productos de Apos; s.
  • Los surtidos exclusivos son bastante comunes entre diseñadores y grandes almacenes.
  • La relación solo puede tener éxito si ambas partes encuentran una manera de rastrear y medir su éxito.
  • Estos surtidos proporcionan numerosos beneficios, incluida la exposición, el renovado interés de los consumidores y un aumento en las ventas.

Cómo funcionan los surtidos exclusivos

Los surtidos exclusivos, que también se denominan arreglos exclusivos o exclusivas de socios, son bastante comunes en muchas partes de las industrias manufactureras y minoristas. Son prominentes en el ámbito de los grandes almacenes, donde los principales jugadores intentan diferenciarse de la competencia al asociarse con un diseñador específico. También se encuentran comúnmente entre minoristas de muebles, farmacias y tiendas especializadas de alimentos

Los minoristas y vendedores a menudo usan surtidos exclusivos para crear conciencia o hablar sobre un nuevo diseñador o fabricante de moda. Tienden a crear un sentido de urgencia entre los consumidores que temen no poder encontrar ciertos artículos en ningún otro lugar;amperio;nbsp;Promoción de surtidos exclusivos a través de publicidad, almacena ventanas, y apariciones en los medios, así como a través de las redes sociales y otros canales en línea pueden convertir elementos específicos en imprescindibles para los compradores

Tanto el fabricante como el minorista se unen a través de un acuerdo contractual de exclusividad. Los términos y condiciones pueden incluir factores como la fijación de precios y el marco de tiempo para la relación. 4 Ambas partes deben llegar a un consenso sobre el seguimiento y la medición de su progreso. Establecer un sistema de gestión con objetivos explícitos garantiza el éxito financiero y también establece las expectativas de todos los involucrados. Permite a los proveedores y fabricantes rescindir el acuerdo si estos objetivos son & amp; apos; t cumplidos.5

Los surtidos exclusivos proporcionan numerosos beneficios tanto para el fabricante / proveedor como para el minorista / vendedor, que incluyen:

  • Exposición, especialmente a nuevos diseñadores y fabricantes
  • Renovado interés para los vendedores que pueden estar luchando debido a la dura competencia
  • Aumento de ventas

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Los arreglos exclusivos generalmente mejoran y fomentan la competencia. Sin embargo, pueden considerarse en violación de las leyes antimonopolio y, por lo tanto, ilegales si el fabricante no permite que el minorista venda a sus competidores y amp; apos; productos.6

Consideraciones especiales

Este tipo exclusivo de estrategia de surtido puede dar como resultado que un minorista tenga una variedad estrecha y una variedad superficial de productos. La profundidad de surtido es limitada porque solo se transportan un fabricante y productos de apostos para una línea en particular, y la amplitud o variedad se reduce potencialmente si el fabricante no fabrica muchos productos diferentes

Las cadenas de grandes almacenes se han asociado exclusivamente con marcas especializadas para crear experiencias de compra de edición limitada, incluido el despliegue de tiendas emergentes y amp; amp; nbsp; con un solo grupo o selecto de marcas. Los comerciantes de los grandes almacenes de lujo también han ofrecido surtidos localizados durante años, como el desarrollo de colecciones exclusivas de cruceros en su resort o lugares de clima cálido.

Con una competencia cada vez mayor para los compradores y amp; # x2019; billeteras, los minoristas de los mercados masivos están poniendo en práctica estrategias similares, incluidos los minoristas en línea. La creciente competencia de los comerciantes de comercio electrónico, como Amazon, que también ofrece sus propios surtidos exclusivos, ha llevado a algunos minoristas a centrarse en surtidos localizados. Esta estrategia de comercialización requiere el desarrollo de surtidos distintos y únicos dirigidos específicamente a cada mercado local y base de clientes

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Las asociaciones entre diseñadores y grandes almacenes a menudo utilizan surtidos exclusivos en un número limitado de tiendas por un tiempo limitado.

Ejemplo real de surtidos exclusivos

Los comerciantes generales tienen más probabilidades de ofrecer surtidos exclusivos que los minoristas especializados: tiendas como Gap, Zara y H& amp; amp; M tienden a comercializar y vender sus propias marcas exclusivamente. La excepción sería un diseñador invitado que hiciera algunos diseños únicos, a menudo llamados una colección cápsula, específicamente para ese minorista.

Karl Lagerfeld fue uno de los primeros diseñadores importantes en trabajar exclusivamente con H& amp; M, por ejemplo. La primera colección, que se lanzó en 2004, se agotó de inmediato. El minorista también anunció colaboraciones con otros diseñadores importantes, incluidos Stella McCartney en 2005, Alexander Wang en 2014 y, más recientemente, Giambattista Valli en 2019 y Yasuko Furuta de la casa de moda japonesa Toga en 2021.89

Son acuerdos exclusivos anti-competitivos?

Generalmente no. Sin embargo, los acuerdos exclusivos & amp; quot; pueden violar las leyes antimonopolio si impiden que los recién llegados compitan por las ventas, & amp; quot; según la Comisión Federal de Comercio. & amp; quot; las leyes antimonopolio condenan ciertas acciones de un monopolista que mantienen a los rivales fuera del mercado o evitan que nuevos productos lleguen a los consumidores. El potencial de daño a la competencia de contratos exclusivos aumenta con: (1) & amp; amp; nbsp; la duración del plazo del contrato; (2) & amp; amp; nbsp; los más puntos de venta o fuentes cubiertos; y (3) & amp; amp; nbsp; los menos puntos de venta o fuentes alternativas no cubiertos.& amp; quot; 6

¿Qué es el acuerdo de suministro exclusivo??

Un acuerdo de suministro exclusivo incluye un acuerdo que restringe al comprador de adquirir bienes o servicios de cualquier persona que no sea el vendedor o cualquier otra persona que pueda ser nominada.10 Si un comprador tiene una posición de monopolio y obtiene contratos de suministro exclusivos, podría considerarse una violación de las leyes antimonopolio.

¿Qué es exclusivo del minorista??

El término & amp; quot; venta minorista exclusiva & amp; quot; puede referirse a un minorista que tiene un producto o línea de productos especial o único & amp; # x2014; o un diseño o modelo particular que solo proporciona a los consumidores. Algo que ningún competidor puede ofrecer, en otras palabras. También puede significar una ventana de tiempo exclusiva para vender u ofrecer un producto. Para el minorista, la exclusividad puede aumentar las ventas y diferenciar la tienda. Para el fabricante, puede significar un mayor marketing y soporte promocional & amp; # x2014; aunque también puede limitar la exposición a (y, por extensión, las ventas de) la marca o el producto

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