Unidad de generación de ingresos (RGU)

¿Qué es una unidad generadora de ingresos (RGU)??

Una unidad generadora de ingresos (RGU) es un suscriptor de servicio individual que genera ingresos recurrentes para una empresa. Esto se utiliza como medida de rendimiento para la gerencia, analistas e inversores.

Las RGU son rastreadas por compañías de telecomunicaciones, compañías de cable y otras empresas que tienen una base de suscriptores para un servicio. El crecimiento de RGU puede ocurrir orgánicamente o mediante adquisiciones.

Llave para llevar

  • Una unidad generadora de ingresos (RGU) se refiere a un suscriptor o usuario del servicio que crea fuentes continuas de ingresos para una empresa.
  • Las compañías de telecomunicaciones, medios y servicios de Internet tienen más probabilidades de realizar un seguimiento de los datos de RGU y tratar de aumentar los flujos de RGU.
  • El ingreso promedio por unidad mide el ingreso medio generado por RGU.

Comprensión de las unidades generadoras de ingresos (RGU)

Las unidades generadoras de ingresos (RGU) son suscriptores y amp; # x2014; ya sean individuos o empresas, pero se aplican más comúnmente a individuos y amp; # x2014; que pagan por servicios mensuales como teléfonos móviles, internet, servicios de transmisión o televisión por cable.

Las RGU como término se han vuelto intercambiables con & amp; quot; relaciones con el cliente, & amp; quot; & amp; quot; customers & amp; quot; o simplemente & amp; quot; subscribers, & amp; quot; donde los usuarios son & amp; quot; unidades & amp; quot; en cuestión. Independientemente de lo que una empresa decida nombrarlos, compila estos datos, segmentos y análisis. Las cifras de RGU a menudo se usan para calcular el ingreso promedio por unidad / usuario (ARPU), otra métrica clave para las industrias de telecomunicaciones y cable.

Una empresa está interesada en adiciones netas a RGU. Analizará dónde se agregaron RGU geográficamente y en qué líneas de productos. La compañía intentará atribuir estas ganancias en suscriptores a una campaña de marketing en particular o al cambio en el panorama competitivo. Del mismo modo, si hubiera pérdidas de RGU, trataría de determinar las razones y tomar medidas para abordar el desgaste.

Encontrar datos de RGU

Liberty Global Group es un buen ejemplo de una compañía que desglosa sus datos de RGU.

Sus presentaciones trimestrales de 10 quilates y anuales de 10 km contienen tablas de RGU que segmentan el tipo de servicio de cable (voz, video, datos), el tipo de servicio móvil (prepago, pospago) y los países donde opera la compañía. Las adiciones o pérdidas netas de RGU se analizan en la empresa & amp; apos; s MD & amp; amp; A, o discusión y análisis de gestión

Ingresos promedio por unidad (ARPU)

El ingreso promedio por unidad es equivalente al ingreso total dividido por unidades promedio (o usuarios) durante un período. La fecha de finalización del período no es la fecha de medida para el denominador porque el número de unidades puede fluctuar dentro del período. En cambio, el comienzo del período y el final de los números de período generalmente se promedian.

Sin embargo, el número de unidades o usuarios puede no permanecer constante durante todo el período de tiempo estándar. Puede variar un poco de un día a otro, a medida que aparecen nuevos usuarios o los usuarios antiguos dejan de aprovechar un servicio. Por lo tanto, el número de unidades para un período determinado debe estimarse para dar la cifra de ARPU más precisa posible para ese período.

Para calcular con precisión ARPU, primero se debe definir un período de tiempo estándar. La mayoría de los operadores de telefonía y comunicaciones, por ejemplo, calculan ARPU mes a mes. Los ingresos totales generados durante el período de tiempo estándar deben dividirse por el número de unidades o usuarios.

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