Unidad de ventas

¿Qué son las ventas unitarias??

El número de venta unitario en un balance representa las ventas totales de un producto en un período determinado. Esta información de ventas se utiliza para determinar el precio que permite la mayor ganancia por unidad teniendo en cuenta el costo real de producción.

Para los analistas de acciones, las ventas unitarias son una medida valiosa de la contribución de un producto y amp; apos; s a un balance de empresa y amp; apos; s.

Comprensión de las ventas unitarias

Las ventas unitarias aparecen en el estado de resultados de una empresa y amp; apos; s. Se examinan durante diferentes períodos contables, & amp; amp; nbsp; como mensual, trimestral o anual.

Internamente, los ejecutivos de marketing de la compañía podrían usar esta cifra para ayudar a determinar el precio correcto para un producto.

Conclusiones clave

  • Las ventas unitarias son útiles para determinar el mejor precio para un producto, teniendo en cuenta los costos de producción.
  • Utilizando las ventas unitarias, los analistas pueden determinar el precio de venta promedio a lo largo del tiempo para monitorear el rendimiento de las ventas.
  • Las compañías de servicios están menos preocupadas por las ventas unitarias porque su producción podría ser comparada cualitativamente en lugar de cuantitativamente.

Los analistas lo usan para evaluar una contribución real de producto y amp; apos; s a la línea de fondo de la compañía y amp; apos; s.

Entre otras cosas, un analista puede ver si un producto enfrenta presión de margen. Por ejemplo, suponga XYZ Corp.& amp; amp; nbsp; tiene $ 250 millones en ingresos y vendió 5 millones de unidades. Al tomar la proporción de los dos ($ 250 millones / 5 millones), el analista puede ver que el precio promedio de venta (ASP) es de $ 50 por unidad. Supongamos que en el próximo período de informe & amp; amp; nbsp; esa misma empresa tiene un precio de venta promedio de $ 48. El analista consideraría esto al menos una bandera roja que requiere más investigación.

Comparar las ventas de unidades cada año puede ayudar a los analistas a determinar si una empresa se está moviendo en una dirección positiva. Por ejemplo, se pronosticó que Apple venderá aproximadamente 235 millones de unidades de su iPhone durante el año fiscal 2015 cuando el mercado de iPhone estaba creciendo. Estas ventas pronosticadas fueron un aumento dramático con respecto a las ventas del año fiscal 2014 de aproximadamente 170 millones de unidades en todo el mundo. Para 2019, la cifra había caído a unos 38 millones.

Esto no perjudicó las acciones de Apple & amp; apos;. De hecho, el precio de sus acciones casi se triplicó en el mismo período de tiempo. Pero sugiere que la industria de los teléfonos inteligentes en su conjunto está alcanzando un punto de saturación.

Punto de equilibrio (BEP)

Un componente del análisis de ventas de unidades de & amp; nbsp; es la cantidad de equilibrio. La cantidad de equilibrio es el número de unidades que deben venderse antes de que la empresa no experimente pérdida (y sin ganancias) al producirla.

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Internamente, la cifra de ventas unitarias se utiliza para determinar el precio correcto para un producto.

Como los costos de producción pueden variar según la cantidad, es posible que sea necesario ajustar el precio de una unidad individual para garantizar que la empresa se recupere de su inversión. Cualquier ingreso más allá del punto de equilibrio (BEP) es ganancia, & amp; amp; nbsp; mientras que un total que cae por debajo de ese punto es una pérdida.

El análisis de equilibrio incluye varios supuestos sobre los costos fijos y variables. Estos supuestos pueden conducir a una inexactitud en las estimaciones porque la relación entre ventas y costos fijos o variables no siempre es lineal. Por ejemplo, puede ser posible comprar materiales a costos más bajos cuando se ordena a un volumen más alto, & amp; nbsp; mientras se almacena una cantidad mayor puede aumentar los costos fijos asociados con el almacenamiento de material.

Ejemplo de ventas unitarias en el mundo real

Para regresar a Apple, en noviembre de 2018, la compañía anunció que ya no proporcionaría números de ventas unitarios en sus informes de ganancias. Esta noticia ocurrió después de que Apple había anunciado resultados del cuarto trimestre que excedieron las expectativas.

En el caso de Apple, las ventas de unidades de iPhone están disminuyendo. Sin embargo, contrarrestando esta dinámica, Apple está aumentando sus precios para sus iPhones y otros productos. Por lo tanto, la compañía se está enfocando en formas de aumentar los ingresos en una era de crecimiento más lento de las ventas unitarias.

A Apple le preocupa que la divulgación de las ventas de unidades haga que los inversores duden de la capacidad de Apple y amp; apos; s para vender dispositivos. En cambio, la compañía tiene la intención de centrarse en los ingresos por servicios, que representaron el 16% de sus ingresos trimestrales y crecieron un 17% año tras año, según Jason Sonenshine, reportero de mercados de TheStreet.com.

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