Variación del precio de venta

¿Qué es la variación del precio de venta??

La variación del precio de venta es la diferencia entre el precio al que una empresa espera vender sus productos o servicios y para qué los vende realmente. Se dice que las variaciones del precio de venta son & amp; quot; favorable, & amp; quot; o vendido por un precio superior al objetivo, o & amp; quot; desfavorable & amp; quot; cuando se venden por menos del precio objetivo o estándar.

Conclusiones clave

  • La variación del precio de venta se refiere a la diferencia entre el precio esperado de un producto o servicio de una empresa y amp; apos; y su precio de venta real.
  • Se puede usar para determinar qué productos contribuyen más a los ingresos totales por ventas y arrojar información sobre otros productos que pueden necesitar reducirse en precio o suspenderse.
  • Una variación favorable del precio de venta significa que una empresa recibió un precio de venta superior al esperado, a menudo debido a menos competidores, ventas agresivas y campañas de marketing, o una mejor diferenciación del producto.
  • Las variaciones desfavorables del precio de venta, la venta por menos del precio objetivo y la amplitud de nbsp, pueden provenir de una mayor competencia, la caída de la demanda de un producto determinado o una disminución de los precios exigida por algún tipo de autoridad reguladora.

Comprensión de la variación del precio de venta

La variación del precio de venta puede revelar qué productos contribuyen más a los ingresos totales por ventas y arrojar información sobre otros productos que pueden necesitar reducirse en precio. Si un producto se vende extremadamente bien a su precio estándar, una compañía puede incluso considerar aumentar ligeramente el precio, especialmente si otros vendedores cobran un precio unitario más alto.

Las grandes y pequeñas empresas preparan presupuestos mensuales que muestran las ventas y gastos previstos para los próximos períodos. Estos presupuestos integran la experiencia histórica, las condiciones económicas anticipadas con respecto a la demanda, la dinámica competitiva anticipada con respecto a la oferta, las nuevas iniciativas de marketing emprendidas por las empresas y los nuevos lanzamientos de productos o servicios.

Un presupuesto integral utilizará un conjunto de precios estandarizados y desglosará las ventas esperadas para cada oferta individual de producto o servicio, con un desglose adicional de la cantidad de ventas esperadas, y luego las incluirá en un número de ingresos por ventas de primera línea. Después de que los resultados de ventas lleguen durante un mes, la empresa ingresará las cifras de ventas reales junto a las cifras de ventas presupuestadas y alineará los resultados para cada producto o servicio.

Es poco probable que una empresa tenga resultados de ventas que coincidan exactamente con las ventas presupuestadas, por lo que aparecerán variaciones favorables o desfavorables en otra columna. Es importante realizar un seguimiento de estas variaciones porque proporcionan información para el propietario o gerente del negocio sobre dónde es exitoso el negocio y dónde no.

Una línea de productos que se vende mal, por ejemplo, debe ser abordada por la gerencia, o podría descartarse por completo. Una línea de productos de venta rápida, por otro lado, podría inducir al gerente a aumentar su precio de venta, fabricar más o ambos.

La fórmula es:

Ventas y amperios; nbsp; Price & amp; nbsp; Variance = (AP & amp; amp; nbsp; & amp; # x2212; & amp; amp; nbsp; SP) & amp; # xD7; & amp; nbsp; Units & amp; nbsp; Vendido: AP = real y amp; extbs
& amp; # x200B ;
Ventas y amp; amp; nbsp; Price & amp; amp; nbsp; Variance = (AP & amp; amp; nbsp; & amp; # x2212; & amp; amp; nbsp; SP) & amp; # xD7; & amp; amp; nbsp;Units & amp; nbsp; Vendido
donde:
AP = Actual & amp; amp; nbsp; selling & amp; amp; nbsp; price
SP = Estándar y amp; amp; nbsp; precio
& amp; # x200B ;

Ejemplo de variación de precio de venta

Let & amp; apos; s dice que una tienda de ropa tiene 50 camisas que espera vender por $ 20 cada una, lo que generaría $ 1,000. Las camisas están sentadas en los estantes y no se venden muy rápidamente, por lo que la tienda elige descontarlas a $ 15 cada una.

La tienda termina vendiendo las 50 camisas al precio de $ 15, generando un total bruto de ventas de $ 750. La variación del precio de venta de store & amp; apos; es el ingreso de ventas estándar o esperado de $ 1,000 menos los ingresos reales de $ 750 recibidos, por una diferencia de $ 250. Esto significa que la tienda tendrá menos ganancias de las que esperaba ganar.

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