Ventas orgánicas

¿Qué son las ventas orgánicas??

Las ventas orgánicas son ingresos generados dentro de una empresa. Las ventas orgánicas abarcan aquellos flujos de ingresos que son un resultado directo de las operaciones existentes de la empresa y los apostos en lugar de los ingresos que se han adquirido mediante la compra de otra empresa o unidad comercial en el último año. (Las empresas adquiridas generalmente se integran dentro de los 12 meses posteriores al cierre.) La venta o disposición de líneas de negocios también se obtiene de una cifra total de ventas para obtener ventas orgánicas. La medición de ventas orgánicas es importante porque puede mostrar la cantidad de crecimiento que el resultado directo de una empresa y el plan de negocios o estrategia de ventas de Apos.

Llave para llevar

  • Las ventas orgánicas son ingresos generados dentro de una empresa que son un resultado directo de las operaciones existentes de la empresa y amp; apos; s.
  • Las ventas orgánicas no incluyen el crecimiento de los ingresos por ventas como resultado de la adquisición de otra compañía en el último año.
  • Las cifras de ventas orgánicas son importantes ya que muestran el crecimiento de los ingresos por ventas de una empresa y de las operaciones principales de Apos;.

Comprensión de las ventas orgánicas

Las ventas orgánicas son el producto de los procesos internos de una empresa y se generan únicamente dentro de la empresa. Las ventas orgánicas proporcionan a la gerencia y a los inversores el nivel de ingresos que se generó a partir de la venta de una empresa y productos y servicios de Apos; s. Si una empresa genera aumentos en las ventas orgánicas, se denominará crecimiento orgánico. El crecimiento de los ingresos de las ventas orgánicas generalmente se mide de un año a otro, pero muchas compañías también monitorean el crecimiento orgánico de un trimestre a otro.

Estrategias de crecimiento de ventas orgánicas

Las empresas podrían lograr un crecimiento orgánico de sus ventas a través de estrategias internas como:

  • Nuevas ofertas de productos y servicios
  • Una campaña de marketing para una oferta particular a clientes y prospectos
  • Optimización de procesos internos, lo que podría implicar aumentar la eficiencia al realizar cambios en la estructura interna de una empresa
  • Una nueva estrategia de ventas con comisiones o bonificaciones para los empleados que alcanzaron los objetivos de ventas
  • Reasignación de recursos, como personal de ventas y marketing, a productos y servicios que tienen mayor demanda

Crecimiento de ventas mediante adquisición

Las ventas adquiridas, por otro lado, son el resultado de una empresa que compra otro negocio a través de una adquisición. La adquisición de otra compañía probablemente conduciría a un crecimiento de ventas e ingresos para la compañía adquirente, pero generalmente se denominaría crecimiento inorgánico. Lograr el crecimiento de las ventas de manera inorgánica puede ser un beneficio para las empresas que necesitan acceso a un nuevo mercado, producto o servicio. Sin embargo, el proceso de integración de dos empresas, después de una adquisición, puede llevar mucho tiempo. Además, las adquisiciones pueden afectar negativamente las ventas orgánicas si la compañía está en un estado de cambio debido a despidos de empleados o consolidación de departamentos.

Como resultado, es importante bifurcar los informes financieros de ventas orgánicas y ventas inorgánicas si ha habido una adquisición reciente. Por ejemplo, let & amp; apos; s dice que un fabricante de piezas de automóviles informa un crecimiento de ventas del 4.5% para el año, de los cuales el 2.5% fue contribuido por la adquisición de una compañía más pequeña que ocurrió en el año del informe. El crecimiento orgánico de las ventas sería, por lo tanto, del 2.0%.

Una vez que una adquisición esté completamente integrada en las operaciones existentes de una empresa y amp; apos;, las ventas de la unidad o negocio adquirido se contarían como ventas orgánicas. El mismo principio se aplica a la venta o disposición de unidades de negocios, lo que se denomina desinversión. Si una empresa vende un segmento comercial, la duración total de un período de comparación debe pasar antes de que las ventas orgánicas sean iguales a las ventas totales.

Beneficios de las ventas orgánicas

Es importante para los inversores poder separar las ventas orgánicas de las ventas que provienen de una fuente externa. Las cifras de ventas orgánicas mostrarán cuántos ingresos genera la empresa a partir de sus operaciones principales de un período a otro.

Un desglose de las ventas totales en orgánico y adquirido permite un análisis mejorado de todos los aspectos de los fundamentos de una empresa y amp; apos; s, que incluyen:

  • Crecimiento orgánico en ventas de productos y servicios o por segmentos específicos
  • Márgenes de ganancias, que ayudan a medir el porcentaje de ingresos de ventas que se convierten en ganancias
  • Cambios en el capital de trabajo, que mide los activos corrientes de una empresa y amp; apos;, como el efectivo y el dinero recibidos de las ventas en comparación con sus facturas a corto plazo o pasivos corrientes
  • Generación de flujo de efectivo, que representa las entradas o salidas netas de efectivo durante un período
  • Retorno de activos (ROA), que muestra cuán eficiente es una empresa al utilizar sus activos para generar ganancias de las ventas
  • Retorno sobre el capital invertido (ROIC), que mide el rendimiento o la ganancia por encima del costo de endeudamiento o emisión de acciones de capital
  • Porciones de compensación ejecutiva también pueden estar vinculadas al rendimiento de ventas orgánicas

Ejemplo de ventas orgánicas del mundo real

Las grandes empresas de la industria de alimentos básicos de consumo han madurado hasta el punto en que el crecimiento a través de la adquisición es un componente esencial de su modelo de negocio.

PepsiCo Inc. (PEP) es un líder mundial en el negocio de bebidas y refrigerios y activo en el comercio de activos a través de adquisiciones principalmente. Pepsi había cerrado recientemente su adquisición de Rockstar Energy Beverages en 2019. Sin embargo, el informe de ganancias del primer trimestre de 2020 de la compañía y amp; apos; muestra que Pepsi informó un crecimiento orgánico de los ingresos del 7,9% en comparación con el primer trimestre de 2019,1

Al informar el crecimiento orgánico sin la distorsión de los ingresos de las adquisiciones, los inversores pueden determinar si las líneas de productos de la compañía y los automóviles experimentaron un crecimiento en las ventas, que incluye bebidas Pepsi, Frito-Lay y Quaker Foods.

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